GoogleAds或 PPC 是一种广告形式，当有人向搜索引擎输入特定的关键字或短语时，它允许您支付费用以使您的网站出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。SERP 将显示您创建的广告以将访问者引导至您的网站，您支付的费用取决于人们是否点击您的广告。
如果做得好，PPC可以为您赢得高质量的潜在客户。如果您可以创建一个无缝的用户旅程（您将在本文后面学习如何做），这可能意味着您的 PPC 工作获得巨大的投资回报率。
按点击付费广告最常见于搜索引擎结果页面，如 Google 或 Bing，但也用于社交渠道（尽管 CPM 更为常见）。
如果您想知道在哪里可以找到按点击付费的广告，它们就是您在自然搜索结果之前和右侧看到的结果。例如，查看我搜索“卡片”时出现的广告。
搜索引擎营销 (SEM)
所有形式的数字广告的目标都是对目标关键字进行排名，您可以通过多种方式进行排名。搜索引擎营销 (SEM) 是指在搜索引擎（如 Google、雅虎或 Bing）上进行的任何数字营销（付费PPC或非付费SEO等）。
每次点击费用
每次点击费用 (CPC) 是广告商为您的广告每次点击支付的金额。每次点击费用充当您在竞价中的出价，决定您的广告的投放位置。可以想象，更高的出价等同于更好的广告展示位置。
您将每次点击费用设置为愿意为每次广告点击支付的最高价格。您实际支付的费用由以下公式确定：
（竞争对手的广告评级/您的质量得分）+ 0.01 = 实际每次点击费用。
让我们回顾一下这个等式中的条款，这样你就知道你付出了什么：
广告评级
该值决定了广告在搜索引擎结果页面上的位置。它等于最高出价 x 质量得分。
质量得分
这是搜索引擎根据您的点击率 (CTR) 为您的广告提供的分数 - 以该位置广告的平均点击率衡量 - 关键字的相关性、着陆页的质量以及您过去在搜索结果。
最高出价
这是您愿意为每次广告点击支付的最高金额。
这是WordStream的一张图片，说明了我的意思。
您可以将 CPC 设置为手动，您可以在其中确定广告的最高出价，或者设置增强，这允许搜索引擎根据您的目标调整您的出价。这些增强选项之一涉及出价策略，可根据点击次数或转化次数自动调整您的出价。
CPM（每千次展示费用）
CPM，也称为每千次展示费用，是每千次展示的费用。它最常用于付费社交和展示广告。
营销活动（Campaign）
设置 PPC 广告的第一步是确定您的广告活动。您可以将您的广告系列视为您希望通过广告传达的关键信息或主题。
广告组(Ad Group)
一种尺寸广告组并不适合所有人。这就是为什么您将根据一组高度相关的关键字在您的广告系列中制作一系列广告。您可以为您创建的每个广告组设置每次点击费用。
关键词（Keywords）
您的广告组中的每个广告都将定位一组相关的关键字或关键术语。这些关键字告诉搜索引擎您希望您的广告在 SERP 中显示的术语或搜索查询。确定哪些关键字效果最佳后，您可以专门为广告中的关键字设置每次点击费用。
广告文字(Ad Text)
您的关键字应该为您的广告文字提供信息。请记住，您的质量得分取决于您的广告的相关性；因此，您的广告（以及着陆页）中的文字应与您定位的关键字字词相匹配。
登陆页面(Landing Page)
一个登陆页面为您的付费广告提供关键部分。着陆页是用户点击您的 PPC 广告后最终到达的地方。无论是专用网页、您的主页还是其他地方，请务必遵循着陆页最佳做法以最大限度地提高转化率。
最佳 PPC 平台
现在您了解了 PPC 的基础知识，我猜您的下一个问题是：我应该在哪里做广告？
最受欢迎的广告平台之所以有效，是因为它们易于使用，最重要的是，它们的流量很高。但是对于较小的预算，您可能会考虑这些关键参与者的鲜为人知的替代方案。
在选择平台时，需要考虑的其他一些事项包括关键字词的可用性、目标受众的时间以及您的广告预算。
这是一些顶级 PPC 平台的详尽列表。
Google Ads（以前称为 AdWords）
你一天听到多少次“让我谷歌一下？” 可能比你想象的要多……因此为什么 Google Ads 是付费广告之王。
平均而言，谷歌每秒处理超过90,000 次搜索查询，为您提供大量机会定位关键字，让您的目标受众点击。缺点是关键字在这个平台上竞争激烈，这意味着更大的广告支出。
必应广告
当然，与 Google Ads 相比，使用 Bing Ads 的好处是更多受众为代价的每次点击费用略低。
脸书广告(Facebook Ads)
Facebook Ads 是一个流行且有效的付费广告平台（更常用作 CPM 而不是 CPC），这主要是由于其特定的定位选择。
Facebook 允许您根据兴趣、人口统计、位置和行为来定位用户。
此外，Facebook 允许使用原生广告，这意味着广告被引入并融入社交信息流中。更不用说，您也可以使用 Facebook 广告在 Instagram 上做广告。
PPC如何运作？ 按点击付费，PPC，是一种付费广告模式，属于搜索引擎营销 (SEM)。使用 PPC，广告商仅在人们通过展示或点击与其广告互动时付费。
有了这个解释，现在让我们看看 PPC 广告的一些好处。
PPC 广告具有成本效益。
PPC 广告产生快速的结果。
您可以轻松控制和测试 PPC 广告。
PPC 广告可让您定位理想的客户。
算法变化对 PPC 广告影响不大。
PPC 广告可帮助您在域评级较低的情况下进行排名。
来自 PPC 广告的数据可以改进您的 SEO 策略。
1、PPC广告性价比高。
通过 PPC 广告活动，您可以完全控制愿意花费的金额。
由于您仅在访问者点击指向您的网站或着陆页的链接时付费（转化的可能性很高），您将物有所值。
2. PPC 广告产生快速结果。
尽管有机排名很棒，但有时需要数月甚至数年才能进入 SERP 的第一页。
如果您是一家初创公司或小型企业，您可能没有时间等待自然流量、社交流量或直接流量的影响发挥作用。
这就是 PPC 广告的用武之地。
通过优化的 PPC 广告，您可以在启动广告系列后的数小时内将自己推向 SERP 的顶部。
3.您可以轻松控制和测试PPC广告。
使用 PPC 广告可以轻松控制您的目标关键字、广告展示位置或预算。您还可以对不同的广告运行 A/B 拆分测试，以确定产生最高投资回报的广告。然后，您可以扩展效果良好的广告，直到它不再产生理想的结果。
4. PPC 广告让您可以定位您的理想客户。
使用 PPC 广告，您可以跳过冷门观众，瞄准准备购买您的产品和服务的热心观众。
您可以对具有解决方案意识的角色会在线搜索的关键字进行出价。除了关键字，PPC 广告还提供定位选项，例如过去的在线活动或人口统计数据。
PPC 广告的另一个出色用途是针对登陆您的网站后未购买的访问者创建重新定位广告系列。
5.算法变化对PPC广告影响不大。
在无数的谷歌算法变化和200 个排名因素之间，试图从搜索引擎获得免费流量与 PPC 广告相比有点不稳定。
使用 PPC 广告，您不必担心算法更改，而是专注于您的广告系列效果如何。
6. PPC 广告可帮助您在域名评级较低的情况下进行排名。
关键词竞争越来越激烈。这使得具有低域权限的企业更难以在搜索引擎上或在社交平台上的目标受众面前获得最高排名。
使用 PPC 广告，无论您的域评级如何，您都可以快速对受众搜索的关键字进行排名。
7. 来自 PPC 广告的数据可以改进您的 SEO 策略。
你不应该完全放弃你所有的搜索引擎优化 (SEO ) 工作——你的付费广告应该补充你的 SEO 策略，而不是取代它。
“当人们搜索您的关键字时，您知道他们的搜索意图，并且可以向您的受众展示最相关的广告。这意味着更多的点击和更大的转化机会。” - Laura Mittelmann，HubSpot 的付费收购
SEO 与 PPC SEO 是指优化您的网站以提高排名并从搜索引擎获得免费流量的过程。另一方面，您必须为 PPC 的点击付费。尽管有所不同，但企业在营销中将 SEO 和 PPC 结合起来时会看到最好的结果。
PPC 与 CPC PPC 和 CPC 在技术上不是一回事。PPC 是指一种包括为广告付费的营销方式。CPC 或每次点击费用是指您在广告上的单次点击上花费的金额。
如何建立 PPC 活动
现在您了解了 PPC 的好处并掌握了关键术语，让我们深入研究使用Google AdWords或其他一些平台制作高质量的 PPC 广告系列。
您不需要逐步解决这些问题，但您需要逐一解决这些问题，以确保您创建有效的营销活动。
设置参数（Set Parameters）
我知道我说过你不需要按顺序做这些事情，但你应该先做这一步。如果没有参数，您的广告可能会失去针对性且无效。
您希望将您的广告活动置于最终业务目标的背景下。考虑您的付费广告系列将如何实现这些目标。然后，考虑一下您希望通过广告实现什么目标——无论是访问量、销售量、品牌知名度还是其他方面——以及您愿意为实现该目标花费多少。
您的广告应包含以下内容：
您要定位的对象
您的广告系列主题
你将如何衡量成功
您将运行的广告系列类型
创建目标和目标指标（Create Goals and Goal Metrics）
只要您确定如何衡量这些目标，您的广告系列目标就会为您的广告支出提供一些展示。您的目标指标不应与您的活动指标混淆，我们将在下面讨论。
让我们谈谈一些常见的 PPC 目标以及如何衡量它们。
品牌知名度是您的目标受众对您公司的熟悉程度。为实现此目标而研究展示广告可能是个好主意，这样您就可以用引人入胜的图像补充您的文案。您可以通过社交参与、调查和直接流量来衡量品牌知名度。
潜在客户生成是拥有相关且引人入胜的目标网页以关注您的付费广告的直接结果。由于您将为每个广告组创建单独的着陆页，因此您应该能够在 Google Ads 界面中通过跟踪像素或UTM 参数（如果您使用像 HubSpot 这样的工具）轻松跟踪潜在客户转化。
如果您正在进行限时优惠、产品或服务折扣或竞赛，则优惠促销非常有用。您应该创建专用的注册页面或唯一的折扣代码，以便了解哪些用户来自您的广告。
如果您的整个网站都拥有高质量的内容，那么网站流量是一个很好的目标。如果您打算花钱让人们访问您的网站，您希望有一定程度的信心，可以将他们留在那里并最终将他们转化为潜在客户。
选择您的广告系列类型（Choose Your Campaign Type）
您不仅需要知道在哪里做广告，还需要知道如何做。有许多不同类型的付费广告活动，您选择的一种取决于您可以在哪里接触到您的受众。这并不是说你不能通过各种方式做广告；只要您不断测试和修改，您也可以尝试组合广告系列类型。
搜索广告是最常见的 PPC 类型，是指显示在搜索引擎结果页面上的文字广告。
社交是指您在社交媒体上看到的任何广告，包括 Facebook、LinkedIn、Twitter 和 Instagram。您可以付费以显示在目标受众的社交源或他们个人资料中的其他地方，具体取决于平台。
再营销可以使用 cookie 或您上传的联系人列表来定位以前通过某些操作与您的公司有过接触的人。该操作可能是填写表格、阅读博客或只是访问您网站上的页面。
进行关键字研究（Perform Keyword Research）
选择与您的广告组的特定主题密切相关的关键字。如果您发现要定位的关键字不在一个主题范围内，则应为它们创建一个单独的广告组。
重要的是要注意，您不会被一开始的关键字所困扰。事实上，您应该在整个广告系列中密切监控您的关键字列表 - 消除那些不会带来您正在寻找的访问者类型的关键字，并提高对那些访问者类型的出价。尽最大努力选择最相关的关键字，但不要因为第一次就 100% 正确而感到压力。
设置 Google Analytics 和跟踪
Google Analytics 可以免费使用，因此您没有理由不将其安装在您的网站上。该工具可以深入了解您的网站的表现、用户如何与您的页面互动以及哪些内容对访问者有吸引力。从 Google Analytics 收集的信息可用于 PPC 及其他用途。
高质量 PPC 策略的最佳实践
您认为我们不会让您将辛苦赚来的钱花在广告上而不提供一些可遵循的最佳做法，是吗？当然不是。我们希望确保您在下一个 PPC 活动中取得成功。因此，让我们进入一些 PPC 策略，以帮助您最大限度地发挥您的努力和预算。
请注意，我们将在这里专门研究付费搜索广告（您在搜索引擎中看到的那些小家伙）。
PPC 广告文案
对有针对性的关键字出价将使您的广告展示给合适的人；好的广告文案会让这些人点击你的广告。就像您的关键字一样，您的广告需要解决搜索者的意图——您需要准确地向搜索者提供他们正在寻找的内容，并确保通过您使用的词来表达清楚。
搜索广告由标题、网址和简短说明组成，每一个都有有限的字符要求。为了充分利用这个空间，请确保您的广告文案执行以下操作：
直接与您的目标人物交谈。
包括您要出价的主要关键字。
提供可操作的 CTA，以便搜索者知道下一步该做什么。
使报价具有吸引力。
使用与您的着陆页副本相匹配的语言。
使用您的副本执行 A/B 拆分测试。
登陆页最佳实践
可以说，PPC 最重要的元素（在您的广告文案之后）是您在他们点击您的广告后将潜在客户发送到的页面。此页面需要具有高度针对性、与您的广告相关、兑现承诺并提供无缝体验。
为什么？因为您的着陆页的目的是将您的新访问者转化为潜在客户或客户。不仅如此，高转化率的着陆页还可以提高您的质量得分，从而获得更好的广告展示位置。没有什么比制作拙劣的着陆页更能减少 PPC 利润的了。
PPC着陆页应该包括什么来增加转化率？很高兴你问。
反映您的搜索广告的醒目标题
干净的设计和布局
易于使用的响应式表单，带有醒目的 CTA 按钮
与您的目标关键字非常具体且相关的副本
展示您在广告中承诺的优惠
A/B 测试
A/B 测试您的 PPC 广告
作为营销人员，您很少会向您的受众抛出一些未经测试就有效的东西。PPC 活动也不例外。A/B 测试对于您的付费广告活动与其他所有元素一样重要。测试广告的目标是提高点击率和转化率。
好消息是，广告只包含四个部分，您需要测试：标题、描述、着陆页和目标关键字。仅对这些元素中的一个进行细微调整就可以显着改变您的结果，因此您希望一次进行一项更改，以便跟踪改进的来源。
由于您可以一次测试许多变体，因此列出您可以运行的所有潜在测试并根据最显着影响对它们进行优先级排序是个好主意。最后，您应该让您的广告运行足够长的时间来收集您需要的数据并尽早对其进行测试，这样您就不会在效果不佳的广告上浪费预算。
最大化您的投资回报率
在较高的层面上，最大化您的广告活动的投资回报率意味着考虑客户终身价值和客户获取成本，这将帮助您确定在新的潜在客户上花费多少以及其中有多少来自付费广告。
为了更细化，我们需要讨论输入和输出，即 1) 降低您的输入（每个潜在客户的成本 [CPL]）和 2）增加您的回报（收入）。
有几个因素需要注意，这会影响两者，所以让我们分解一下。
减少投入的方法
在开始之前确定广告预算。
制作更相关的广告。相关性越高，您的每次点击费用就越低。
提高您的质量得分。在您的QS越高，就越搜索引擎会向您收取点击费用。
增加收入的方法
遵循着陆页最佳实践以提高转化率。
通过专门针对您的广告来寻找优质潜在客户。您的潜在客户质量越高，他们转化并最终成为客户的可能性就越大。
其他 PPC 提示和技巧
您还可以采取其他一些措施来最大限度地提高付费广告的投资回报率，无论是花费的时间、预算、点击次数还是转化次数。
观众
Google 允许您定制您的受众，从而节省营销费用并与合适的人接触。您可以上传客户列表，这样您就不会在已经向您购买的人身上浪费钱。
谷歌也有潜在受众的选项。例如，In-Market Audiences使用用户行为跟踪将您置于潜在客户面前，这些潜在客户正在市场上购买与您类似的产品或服务。
您还可以针对目标受众中更相关的子群体提高出价——这种做法称为分层受众。例如，HubSpot 可能会对 CRM 软件市场中的人进行分层，并添加 30% 的出价调整，因为这些人可能更有可能进行转化。
出价调整
出价调整允许您根据效果提高或降低出价。您甚至可以根据不同的类别进行这些调整，例如设备、人口统计、语言等。
例如，如果某个关键字在移动设备上的效果不如在桌面设备上，您可以添加负出价调整，这样当有人在移动设备上搜索您的关键字时，您的出价会比正常出价低 X%。
自定义广告排期
您可以在 Google Ads 中设置广告投放时间以仅在特定日期和时间展示您的广告。这可以减少广告支出并提高与目标受众的相关性。
附加链接
附加链接可让您用附加信息补充您的广告。例如，如果您在本地商店投放季节性促销广告，则可以添加附加链接以显示您的商店营业时间和位置。这些扩展在 SERP 上占用了更多的空间，因此脱颖而出。不仅如此，它们还有助于提高您的广告评级。
转化跟踪
转化跟踪通过跟踪代码监控您的着陆页的效果，您将跟踪代码放置在人们完成表单后登陆的页面上（通常是“谢谢”页面）。通过启用此功能，您将能够更好地进行调整以提高转化率。
关键字监控
在检查关键字的效果之前不要花太多时间。您可以对为您的广告系列创造最佳结果的关键字设置更高的出价，并“取消资助”或消除其他关键字。
匹配类型
Google Ads 中的匹配类型可让您选择希望您的广告组与搜索团队的关联程度。有四种匹配类型：广泛匹配、修饰的广泛匹配、词组匹配和完全匹配。Google 会根据您的选择在结果中展示您的广告。
例如，如果您的关键字词组是“如何捕捉鹅”，而您选择“广泛匹配”，那么 Google 将针对在关键词组中以任何顺序包含任何字词（包括“鹅抓”和“鹅”）的查询展示您的广告抓住方法。”
否定关键字
否定关键字列表告诉搜索引擎你不要想排名，这是同样重要的是你做了什么。您可能预先知道其中一些关键字，但您可能会根据广告系列中效果不佳的内容来确定这些关键字。
社交媒体广告
尽管每千次展示费用在社交平台上更为常见，但社交媒体网站确实提供了与搜索引擎广告类似的 PPC，您可以为广告展示位置设置预算和出价。
不同之处在于社交媒体广告可以直接显示在大多数平台上的新闻提要中，从而降低了广告拦截器的有效性。Facebook 等社交平台可让您设置目标人口统计数据并根据兴趣定位人群。虽然付费搜索更侧重于关键字，但付费社交扩展到人口统计的重点，从而有更多的方式来定位您的角色。
社交媒体有两个对广告成功至关重要的付费广告功能——重新定位和相似受众。重新定位是根据网站访问或手动上传的联系人列表向人们进行再营销。Lookalike Audiences 审查您的营销列表中的人员并创建与您的列表平行的受众，从而扩大您的潜在目标。付费社交还允许使用更广泛的广告类型，例如图像、视频、文本等。
PPC 管理和跟踪
付费广告不是“一劳永逸”。您需要管理并持续监控您的广告，以确保达到最佳效果。管理、分析和跟踪对于 PPC 活动至关重要，因为它们为您提供有价值的见解并帮助您创建更有效的活动。
什么是 PPC 管理？
PPC 管理涵盖了广泛的技术，包括创建和调整目标、拆分测试、引入新关键字、优化转换路径以及改变计划以实现目标。
管理您的 PPC 意味着查看您的策略和广告支出。一方面，这意味着迭代您的计划以优化关键字效果。另一方面，这意味着考虑如何将资源分配给特定的关键字，以及如何调整这些资源以最大化投资回报率。
良好的管理策略还应关注提供商（如搜索引擎、社交平台和广告网络）以监控可能影响付费活动的变化和更新。
总的来说，PPC 管理是一项艰巨的任务，这就是为什么投资于可靠的 PPC 管理工具可能是一个好主意。
PPC 工具和软件
有了您需要跟踪的所有变量，PPC 管理工具应该让事情变得更容易。您可以选择在平台内监控您的广告，但如果您正在寻找额外的帮助和组织，强大、易于阅读的电子表格或复杂的软件可以让您深入了解广告效果，这一点至关重要。
如果您打算走软件路线，那么您需要寻找一些功能：多用户支持、跨平台管理、A/B 测试、调度、报告和广告分级。
这里列出了一些流行的、评价很高的 PPC 软件和资源。
HubSpot提供了一个强大的模板来帮助您监控和管理活动的移动部分，从而轻松跟踪您的广告组、关键字和 A/B 测试。
WordStream使设置和管理 PPC 活动的繁琐部分自动化。
NinjaCat可让您将来自多个平台的所有分析合并到一份报告中，以便您可以在一个位置跟踪整个活动。
Optmyzr提供端到端的 PPC 支持，从创建到报告，并提供其软件的免费试用版。
SEMRush可以帮助您管理 PPC 活动中最重要的部分——关键字。您可以查找相关关键字、管理和优化关键字列表以及创建否定列表。
Unbounce是一个登陆页面构建器，您可以使用它为每个不同的 PPC 活动创建登陆页面。
Databox可帮助企业跟踪其广告的效果并在单个仪表板上显示关键指标。您还可以使用 Databox 的预测分析来估计您的广告在未来的表现。
Ahrefs不仅仅是另一个 SEO 工具。您可以使用 Ahrefs 检查您的 PPC 广告的效果。您还可以使用 Ahrefs 监视竞争对手的关键字。
Microsoft Advertising Editor（以前称为 Bing Ad Editor）是您通过 Bing 运行的 PPC 广告的管理工具。使用此工具，您可以管理出价、研究关键字并更改广告。
要跟踪的 PPC 指标
指标就是一切（但你已经知道了）。以下是在您的 PPC 活动中跟踪的一些关键指标。
点击次数是指您在广告上获得的总点击次数。此指标受您的关键字选择和广告文案的相关性影响。
每次点击费用 (CPC)衡量您为广告的每次点击支付的价格。
点击率 (CTR)是导致点击的广告浏览量的百分比。此指标确定您支付的费用 (CPC)。点击率基准因行业而异。
展示次数是广告被查看的次数。每千次展示费用 (CPM) 是根据每千次展示确定的。印象与品牌知名度活动最相关。
广告支出是您在广告上花费的金额。您可以通过提高质量得分来优化这一点。
广告支出回报率 (ROAS)是广告活动的投资回报率。该指标计算在广告上花费的每一美元获得的收入。
转化率是指在您的着陆页上完成号召性用语并成为潜在客户或客户的人数百分比。
每次转化成本是指产生潜在客户的成本。计算方法为广告总费用除以转化次数。
质量得分 (QS)决定了广告定位，因此它是一个需要密切关注的重要指标。
通过密切关注这些指标中的每一个，您可以提高付费广告系列的投资回报率，并减少支出以获得更好的结果。
付费！
无论您是昨天刚刚开始还是已经存在了几十年，PPC 都可能是您在竞争中获得优势所需的推动力——或者至少在 SERP 中领先于他们。
应用本指南中关于构建 PPC 活动的经验教训和高质量 PPC 策略的最佳实践，将使您在提高网站流量和转化率的道路上走得很好。
如果你觉得今天的分享让你对谷歌Ads PPC 有了进一步的认知，请继续关注WayUp360小课堂和订阅分享留言这篇博客！ 或添加微信，获取更多广告小知识！
ZoeH居住在纽约地区，是WayUp360的数字营销专员（Digital Marketing Specialist）,擅长于Google Ads ,Google SEO, 网站登录页设计和搭建，内容撰写和品牌建设！ 自2018年以来，Zoe以她的专业性服务超过100+客户！