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WayUp360公司营销流量课堂(11-29-2022) 谷歌竞价策略

Updated: Nov 29, 2022


Google Ads 针对不同类型的广告系列量身定制了多种出价策略。您可以根据自己广告系列所定位的广告网络,以及您关注的目标(点击次数、展示次数、转化次数或观看次数)来确定最适合自己的策略。在本文中,我们将介绍如何根据广告目标来选择出价策略。




考虑您的目标


每种出价策略分别适用于不同类型的广告系列和广告目标。设置出价时,您需要考虑 5 种基本类型的目标,以及您目前的广告系列设置。

  • 如果您希望客户在网站上直接进行操作,而且您在使用转化跟踪,那么最好是专注于转化次数。智能出价能够帮助您达到这一目的。

  • 如果您希望为网站吸引流量,专注于点击次数可能是您的理想选择。您的广告系列适合采用每次点击费用 (CPC) 出价。

  • 如果您希望提高品牌认知度,则可以将增加展示次数作为自己的策略。您可以使用每千次可见展示费用 (vCPM) 出价,向客户展示您要宣传的信息。

  • 如果您投放的是视频广告并希望增加观看次数或与广告的互动次数,则可以使用每次观看费用 (CPV) 出价或每千次展示费用 (CPM) 出价。

  • 如果您投放的是视频广告并希望提升产品或品牌钟意度,则可以使用 CPV 出价。

关注转化次数,使用智能出价


如果您要关注转化次数,不妨考虑使用智能出价代您完成许多繁杂的出价设置工作,让您少一些凭空猜测。智能出价是指一组自动出价策略,这些出价策略在每一次竞价时,都会运用机器学习技术,以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。这种优化出价的功能也就是所谓的“实时出价”。它还会综合考虑一系列的实时信号(例如设备、地理位置、时段、语言和操作系统),以准确捕捉每次搜索的独特背景信息。

以下是 5 种您可以使用的智能出价策略。

  • 目标每次转化费用:如果您希望以尽可能提高转化次数为目标进行优化,则可以使用“目标每次转化费用”出价策略来帮助提高转化次数,同时确保将每次转化费用 (CPA) 控制在特定水平。详细了解目标 CPA 出价。

  • 目标广告支出回报率:如果您希望以尽可能提高转化价值为目标进行优化,则可以使用“目标广告支出回报率”出价策略来帮助提高转化价值,同时确保达到特定的广告支出回报率 (ROAS)。详细了解“目标 ROAS”出价策略。

  • 尽可能提高转化次数:如果您希望以尽可能提高转化次数为目标进行优化,但只想用完全部预算,而不是以某个特定的 CPA 为目标,则可以使用“尽可能提高转化次数”出价策略。详细了解“尽可能提高转化次数”出价策略。

  • 尽可能提高转化价值:如果您希望以尽可能提高转化价值为目标进行优化,但只想用完全部预算,而不是以某个特定的 ROAS 为目标,则可以使用“尽可能提高转化价值”出价策略。详细了解“尽可能提高转化价值”出价策略。

  • 智能点击付费:如果您希望自动调整人工出价以尽可能提高转化次数,则可以使用“智能点击付费”(ECPC) 出价策略。该策略是可以与 CPC 人工出价搭配使用的可选功能。详细了解 ECPC。

关注点击次数,使用 CPC 出价


如果您关注的是获得点击次数,从而为网站吸引流量,可以考虑以下 2 种每次点击费用出价策略:

  • 尽可能争取更多点击次数:这是一种自动出价策略。它是用来增加点击次数的最简便的出价方法。您只需设置平均每日预算,Google Ads 系统会自动管理您的出价,以在预算范围内为您争取尽可能多的点击次数。

  • CPC 人工出价:此出价策略允许您自行管理 CPC 的最高出价。您可以为广告系列内的各个广告组,或者为各个关键字或展示位置指定不同的出价。如果您发现某些关键字或展示位置能够带来更多收益,就可以使用人工出价为这些关键字或展示位置分配更多广告预算。详细了解 CPC 人工出价。


关注曝光度


如果您希望关注曝光度,则可以尝试以下出价策略之一,以最大限度地提高曝光度。

  • 目标展示次数份额:此出价策略会自动设置出价,目的是在绝对页首、页首或 Google 搜索结果页的任何位置展示您的广告。详细了解目标展示次数份额。

  • CPM:使用此出价策略,您需要按照您在 YouTube 或 Google 展示广告网络上获得的展示次数(您的广告展示次数)来支付费用。

  • 目标每千次展示费用 (tCPM):使用此出价策略,您可以设定您愿意为每一千次展示支付的平均金额。此出价策略会优化出价,以便最大限度地扩大广告系列的唯一身份用户覆盖面。采用 tCPM 时,可让广告系列的平均 CPM 低于或等于设置的目标值(但具体的展示费用可能会有所差异)。

  • vCPM:这是一种人工出价策略。如果您希望投放的广告能够提高认知度,但对于是否会产生点击或流量并不是很在意,则可以使用此出价策略。这样一来,您就能够设置愿意为 Google 展示广告网络上的每千次可见广告展示支付的最高金额。

关注观看次数或互动次数(仅限视频广告)

如果您投放视频广告,则可以使用 CPV 出价。使用 CPV 出价,您需要为视频观看和其他视频互动(如点击号召性用语 [CTA] 重叠式广告、卡片和随播横幅广告)付费。您只需在设置 TrueView 视频广告系列时输入您愿意为每次观看支付的最高费用即可。


如果你对谷歌广告代投放还有其他任何疑问,可以随时联系我们!

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VikaZ居住在纽约地区,是WayUp360的数字营销专员(Digital Marketing Specialist),擅长于社交媒体运营推广, 网站登录页设计和搭建,内容撰写和品牌建设! 自2018年以来,Vika以她的专业性服务超过100+客户!



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