早在2017年的时候呢，整个互联网在线数字营销广告的总投入就已经超过了传统的电视媒体报纸广告，而且这一趋势还在不断的增强。
我们现在最熟知的做网络数字广告就是谷歌广告和FB广告渠道！
我们在做网络数字营销的时候，你一定逃不过各种各样的术语。今天我们就来谈谈在网络广告投放当中比较常用的专用广告术语。ROI, ROAS, CPA, CPC(PPC), CPM, CVR, CTR 等专业词汇，那么这些词汇有什么含义呢，其代表的相关数据又有哪些作用？
Cost Per Thousand Impressions（CPM）/每千次广告曝光成本
将广告展示给一千人的平均成本，CPM用于确定广告活动的成本效益。
Cost Per Click（CPC）/每次点击成本
Facebook广告的平均点击成本，每次消费者点击你的广告，你所需要支付给平台的费用。它也是决定广告活动效率常用的指标之一。
Cost Per Leads（CPL）/ 每次获取潜在客户成本
以搜集潜在客户名单多少来收费，对每一条销售线索进行成本衡量，即常见的表单广告。
Click-Through Rate（CTR）/点击率
CTR是Facebook的一项广告指标，是单个广告的点击率（某人点击你的广告的频率）与曝光（你的广告在平台上被浏览的次数）之比。其计算方式是总点击量除以总曝光量。它可以帮助你决定如何通过有效的广告为你的目标网站或者行动引入流量。
Conversion Rate（CVR）/广告转化率
转化为销售或者下载量等目标达成的广告点击。其计算方法是目标完成量除以总点击访问数！
Conversion rate optimization （CRO）/转化率优化
优化广告以提高转化率的过程。
Cost per action（CPA）/Customer Acquisition Cost(CAC）单次行动（获客）转化成本
即访问者对你的广告所执行某一操作的平均成本，包括交易购买，注册下载或者点击关注等。其计算方法是将你的广告支出与所执行的操作总数相除。
Average Order Value（AOV）/平均订单（客单）价
衡量网站上每笔订单或销售目标的平均美元价值指标。其计算方法是总收入除以订单总数。为了确定你的定价和广告策略，AOV是你需要关注的重要的指标之一。
Retargeting（RT）/重新市场定向
向已经通过某种方式与内容进行过互动的用户宣传产品或内容的做法。
ARPU-AverageRevenuePerUser/就是每用户平均收入
ARPU值高说明平均每个用户贡献的收入高，说明这段时间公司在每个客户取得的销售额在上升。
GMV/指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的
GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。
Return on ad spend（ROAS）/广告支出回报
最重要的广告指标之一，被用来衡量广告活动的效果。其计算方式是将广告活动所产生的总收入除以广告活动所花费的金额。
ROI /Return on Investment（投资回报率）
ROI和ROAS的区别？
在传统的衡量里，ROI代表的是投资回报率，计算利润和成本的关系。ROI越高，证明利润越高，若ROI大于0，则表示是赚钱的，若ROI小于0，则证明你的广告是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。
ROAS主要是衡量数字广告效果的，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。
如果你觉得今天的分享让你对谷歌广告和FB广告术语有了进一步的认知，请继续关注WayUp360小课堂和分享留言这篇博客！ 或添加微信，获取更多数字营销小知识！
ZoeH居住在纽约地区，是WayUp360的数字营销专员（Digital Marketing Specialist）,擅长于Google Ads ,Google SEO, 网站设计和搭建，内容撰写和品牌建设！ 自2018年以来，Zoe以她的专业性服务超过100+客户！