logo.png

欢迎订阅WayUp360博客,获取运营技巧及行业资讯!

Thanks for submitting!

WayUp360电商独立站运营推广流量小课堂(05-06-2021):在亚马逊等第三方平台带来高流量的当下,线上卖家为何仍要坚持做电商独立站?

Updated: May 7, 2021



不论本土电商或跨境电商,一直以来都以产品为主导。但是现在变化很多, 面临很大的挑战。而对于跨境电商来说,挑战则更为巨大,不断涌入新的参与者,人口红利变小,时刻变化的国际政策均导致竞争愈发激烈,转型是唯一出路。


2019年,曾经有圈内人士预言,三年内所有电商平台的卖家基本上人手一个独立站,未来有独立站的平台卖家一定比没有独立站的平台卖家更具有竞争优势。2021年已然快过半,独立站依然是电商圈最火爆的词条,但许多卖家依旧停留在心动和观望上,这是基于对独立站缺乏认知的情况下,以为独立站是有钱人玩的,烧钱的地方,玩的好的都没有,不可能真正起来?


经过了近几年不断变化的市场的洗礼,独立站倒闭、平台崛起、平台封杀、Shopify崛起等起起落落的故事,到了2021年,我们不禁要问,2021年到底是做独立站好?还是入驻平台比较好?那么我们先来看一下独立站有什么优点和缺点。 独立站的优缺点

一、独立站的优点:


1. 独立站最大的好处在于我的地盘,我做主”,封号、冻结、差评、投诉都不是什么问题。

2. 独立站可以培养自己的品牌,增强用户对品牌的认知,尤其是B2B的业务类型。

3. 独立站可以掌握核心资产。在平台开店永远只是为订单打工,没有用户、粉丝等概念,独立站就可以培养自己的私域流量。

要知道,亚马逊等第三方平台的店铺,做得再好,养得再肥,也终归不属于自己,独立站才是属于自己的一亩三分地。洒下汗水,施下肥料后,它将不断回馈自有客户,滋养品牌,形成一个有机的生态链。在关了电脑,上床睡觉后,它将仍会持续带来安稳的“睡后”收入,而不是第二天醒来,发现的一个差评,一面小红旗,或者干脆封号。

二、独立站的缺点:

1. 流量永远是最贵的。 在亚马逊等平台上开店,平台引入的高质量流量毋庸置疑,每个顾客都是手持现金,等着下单。电商只需按照模板将产品上架,开广告,只要产品不太差,多少都能出单。而独立站搭建起来之后,不管它建得有多漂亮,功能多齐备,上架多少高性价比的商品,它的起始流量终究是零。因此,独立站卖家最费心思的就是引流。

2. 独立站搭建,要复杂很多。

在平台上开店,就是一个上货、卖货、刷单的单一行为,而运营独立站,却是一个独立的系统工程,其中涉及网站搭建、服务器、域名、后台支持、CRM客户体系、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等,是一个繁复而费心的过程。 3. 独立站,需要独立运营。 平台卖货完全不需要有互联网运营的概念,而做好独立站,一定要成为互联网运营专家。在平台上卖货,是在互联网海洋的浅滩上玩狗刨式,而运营独立站,则是深入深水区,与浪花搏击,与海豚追逐很有乐趣,但也很有风险

那么问题来了, 在亚马逊等第三方平台带来高流量的当下,线上卖家为何仍要坚持做电商独立站?2021年,独立站又要崛起,根据业内人士实际观点,有如下几个方面: 1. 流量庄家改变流量分发机制 作为流量总闸口的谷歌与Facebook的改变了流量分发机制,更愿意将流量分配给千万万万个中小电商网站,而不是像eBay和亚马逊这样的大巨头。因为,流量一旦进入它们,如同掉入了黑洞,只在里面打转而不再出来。没错,eBay和亚马逊丰富的SKU,构建了深不见底的流量黑洞,谷歌与Facebook并不乐见这一局面。相反,将流量雨露般遍洒到万千中长尾电商网站,对谷歌与Facebook的生态发展,有着更大的好处。

​2. 流量源头更加多元化。 TikTok等新型社交平台不断崛起,并与Instagram等老牌社交平台一道,纷纷引入购物功能,为万千独立电商网站导流,使独立站流量来源更加多元化。

3. 建站工具与市场成熟。 以Shopify为首的自建站平台越来越成熟,降低了卖家运营独立站成本。Shopify 2019年黑五的销售额超过5.73亿美元,网络星期一的数据更猛,达到29亿美元。仅Shopify一家自建站平台上的卖家销售额都达到了29亿美元,那么,还有其他各种建站平台或者完全自主建站的卖家,其体量加起来,相当可观可想而知,在加速步入全民电商购物的后疫情时代,这一数字将会如何惊人。


独立站作为近两年的新型行业,仍然有很多人不知道,它的发展还有很长的一段路要走。 那么,电商想要长远发展,想要在紧张的国际形势下站稳脚跟,如何才能通过独立站制胜呢?接下来的篇章我们会继续带大家探究,敬请期待!或者添加微信,咨询我们关于独立站的玩法。


咨询电话:718-734-2339 / 646-929-3011

Email:info@wayup360.com

微信:WayUp360OP或者请扫描