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美国在线电商行业迎来最大的春天?美版“花呗”上市 ,鼓励年轻人买买买!

Updated: Jan 21, 2021




在每个假日购物季,美国传统零售商都会采用不同的促销活动来吸引消费者。而在今年,许多美国零售商则将注意力放在了另一个重要手段——分期购物(Buy Now and Pay Later,BNPL)上。这种方式可以让消费者在购物后进行分期付款或延时支付,而且通常都不会产生利息或其他费用。


从去年10 月份开始,包括 GAP 服饰公司、实体游戏零售商 GameStop、梅西百货(Macy’s)以及内曼·马库斯(Neiman Marcus)百货在内的多家零售商都选择与金融科技应用联手,面向线上电商消费购物者推出分期购物模式,其中一些品牌的分期购物服务甚至也对实体店消费开放。


这一风潮的起源可以追溯到沃尔玛等头部零售巨头。在 2019 年,沃尔玛与金融服务公司 Affirm 展开合作,推出了一种名为“分期免息付款”(Alternative to Layaway)的购物服务。


新冠肺炎疫情的暴发对全球经济带来了显著影响,同时也促使越来越多的消费者转向网上电商购物,这在一定程度上加速了分期购物等模式的推广。不过这并不是零售商在假日季选择推广分期购物的真正原因。事实上,零售商的真正目的在于扩大用户群体,吸引年轻顾客,让更多的消费者在假期进行购物。


Affirm被称为美版的"花呗"。巧合的是美国移动支付企业Affirm(股票代码为:“AFRM”)近日在美国纳斯达克上市,发行价为49美元。


对于消费者:Affirm的销售点解决方案使消费者能够以固定金额购买商品,而无需支付延期利息,隐性费用或罚款。使消费者能够随着时间的流逝而付款,而不是完全为产品付费。这增加了消费者的购买力,并赋予他们更多的控制权和灵活性。Affirm的平台支持真正的0%APR(年化贷款利率)付款选项和计息贷款。


在商家方面,Affirm提供的商务解决方案是高效的需求生成和客户获取工具。Affirm的解决方案使商家能够更有效地促销和销售他们的产品,优化他们的客户获取策略,并推动增量销售。Affirm还提供有价值的产品级数据和见解-商家无法轻易获得的信息-可以更好地指导其营销策略。


最后,Affirm以消费者为中心的应用程序可解锁全套Affirm产品,以提供令人愉悦的端到端消费者体验。消费者可以使用Affirm的应用程序来管理付款,开设高收益储蓄帐户并访问个性化市场。


Affirm首日开盘大涨98.45%,以首日收盘价计算,市值达到236.05亿美元。



Affirm的利息收入(Interest income)占比很高,其中,Affirm在2020年第三季度的利息收入为5423万美元,占营收的比例为31%。


消费者数据跟踪公司 Cardify 在2020年12 月发布的一项调查显示,近一半美国消费者认为,在使用分期购物进行支付后,自己的购物支出相比使用信用卡时增加了 10%-40% 以上。此外还有 2/3 的消费者表示,使用分期购物后,自己会更愿意购买珠宝等奢侈品。


梅西百货首席执行官兼董事长杰夫•根内特(Jeff Gennette) 11 月表示,吸引年轻消费者是该公司与金融科技公司 Klarna 合作的主要原因Klarna是除了Affirm 以外另外一位市场的重要玩家)



Klarna 美国区负责人戴维·赛克斯(David Sykes)在刚刚 12 月份举行的 WWD 线上零售峰会上透露,对于零售商来说,分期付款购物模式已经成为了“一个新的商机,也让零售业进入到了一个转折点。


以 Klarna为例,该公司去年在美国市场的客户数量翻了一番,达到 1100 万人,其中月活用户为 200 万人。此外戴维·赛克斯还补充道,这些用户“绝大多数都属于千禧一代”,也都拥有自己的借记卡。


除了刚才提到的二家分期付款巨头,第三位重要公司是来自澳大利亚的 Afterpay。这家公司在两年半前进入美国市场,如今美国已成为 Afterpay 在全球范围内最大的市场。 11 月,美国消费者通过 Afterpay 完成的购物总额创下新纪录,达到 10 亿美元。该公司表示,Afterpay在美国的注册用户总数已突破 1300 万人,其中活跃用户数量达 560 万人,平均年龄为 33 岁。