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WayUp360公司营销流量课堂(11-03-2021) 北美6 个 TikTok 营销示例,说不定激发您的品牌营销灵感?

Updated: Dec 7, 2022



据 HubSpot 的社交媒体团队称,基于视频的社交应用 TikTok对品牌来说具有巨大的增长潜力


该平台允许用户制作具有特殊效果和音乐叠加的循环短视频,全球用户数量超过10 亿


虽然 Z 世代使用该平台来展示他们的创意方面,但 TikTok 上的一些品牌使用该平台来建立品牌知名度,吸引年轻观众,并通过有趣的视频和挑战展示自己更轻松的一面,从而推动其他平台的社交媒体趋势。



在这篇文章中,我们将讨论为什么您应该在 2022 年利用 TikTok 营销,以及小公司如何在平台上构建可扩展,有趣且富有创意的策略。我们还将介绍在 TikTok 上风靡一时的几个品牌。


什么是抖音营销?


尽管 TikTok 可能感觉像是一个奇怪帖子的中心,但其受欢迎程度和视频驱动的内容提供了各种独特的营销机会。


营销人员可以在三个主要领域利用 TikTok:


1. 网红营销

利用 TikTok 的一个好方法是与影响者社区互动。因为有影响力的人对该平台有深入的了解,所以他们可以将生硬的品牌信息转化为有趣且富有创意的视频。这种类型的营销在向新受众开放您的内容和提高品牌知名度方面特别有效。


2. 原创内容

尽管 TikTok 的粉丝喜欢原创内容,但您无需花费数小时来想出下一个病毒式流行趋势。通常,表现最好的 TikTok 是那些复制或重新创造当前趋势的 TikTok。首先探索应用程序,它的趋势以及您的品牌可以在哪里加入乐趣。


3. 付费广告

TikTok 广告是该平台的一个相对较新的补充。在自己的广告平台TikTok For Business 的支持下,品牌可以投放信息流广告或创建品牌标签和视频效果。


尽管许多最早加入 TikTok 的品牌都是知名的大型公司,但了解各种规模的品牌为何加入该平台仍然对小型企业有所帮助。


为什么品牌应该在 2022 年利用 TikTok 营销


TikTok 在过去几年中出现了突飞猛进的增长。该应用程序拥有超过10 亿用户,超过 Facebook 成为2020 年下载量最大的应用程序


凭借其惊人的增长,有大量受众准备被创新和思维敏捷的品牌所吸引。


TikTok 在应用程序上获得病毒式传播的竞争环境也相当公平。与 Instagram 和 Facebook 等其他社交平台不同,即使是拥有少量粉丝的帐户也能在精彩视频上引发数百万次观看。



让我们来看看 几个以吸引眼球的创意内容进行 TikTok 营销的品牌。




1.NBA

与纯粹关注篮球比赛和精彩片段的Instagram 频道不同,NBA 的 TikTok 帖子展示了该组织更轻松的一面。例如,他们经常发布球员在音乐中锻炼、在球场上跳舞或回答球迷提问的视频。

在这段视频中,金州勇士队的斯蒂芬库里在队友得分后从场边破门:



看看这个有趣的 Chris Bosh 在他的职业生涯中对他的队友(包括勒布朗詹姆斯)进行照片轰炸的蒙太奇:



虽然您可能希望 NBA 更加重视统计数据和比赛,但它使用该应用程序来减轻品牌影响,并使其运动员看起来更具有亲和力。虽然这些视频仍然宣传篮球,但它们也适合 TikTok 提要上的其他有趣帖子。


在其他商业环境中,让您的品牌感觉更加个性化也可以产生同样的效果。例如,如果您餐厅的 TikTok 帐户发布了服务员跳舞的搞笑视频,观众可能会认为该餐厅的员工愉快而快乐。这可能会让他们想在那里吃饭,因为他们可以想象自己有一个有趣的用餐体验。



2. Fenty Beauty

TikTok 上最受欢迎的内容类型之一是教程。一些品牌比其他品牌更适合这一点,但一个很好的例子是 Fenty Beauty,它使用 TikTok 展示化妆教程、磨损测试和产品发布。



基于教程的视频可以适合各种品牌。例如,一家服装店可以展示如何设计某些服装。五金店可以展示如何使用其工具构建、修复或绘制某些东西。甚至健身房也可以提供如何使用不同设备的演示。


首先集思广益,人们可以使用您的产品或服务的所有方式。如果您可以将任务分解为持续时间不超过 60 秒的步骤,那么它可能会成为一个很棒的 TikTok 视频教程。


3. Dunkin'

通过与 TikTok 巨星 Charli D'Amelio 合作,Dunkin' 是首批在该平台上采用影响者营销的品牌之一。


他们一起在 Dunkin 推出了新的菜单项并合作制作了几个视频。



在发布有关合作伙伴关系的内容后,Dunkin 发现应用程序下载量激增 57%,所有冷萃咖啡的销售额增加了 20%。


网红营销之所以强大,是因为它利用了口碑营销和社会认同。但是,如果您认为需要与著名的 TikToker 合作才能使其工作,请再想一想。


在影响者营销方面,相关性比影响更重要。与其与仅基于虚荣指标(例如关注者数量)的影响者合作,不如寻找拥有与您自己的受众一致的微型影响者。研究表明,粉丝少于 1,000 名的影响者比他们更受欢迎的同行获得更多的参与度



4. Chipotle

自 2018 年加入 TikTok 以来,Chipotle 已经为品牌如何在以有趣和真实的方式与 TikTok 社区互动的同时扩大其品牌影响力树立了标准。


Chipotle 选择更休闲的氛围,经常发布舞蹈挑战和粉丝制作的内容,例如人们分享他们最喜欢的 Chipotle 食谱和技巧的视频。下面是一个 Chipotle“菜单黑客”的例子,它有超过 300,000 个赞:



Chipotle 还展示了真实 Chipotle 厨房中真实工作人员的幕后花絮。看看这个“视频博客风格”的前 Chipotle 员工重新审视她的工作并采访她的同事的视频:



如果您需要一种创造性的方式来快速传播品牌知名度,从 Chipotle 做笔记并分享风度翩翩的幕后花絮可能是一个很好的实验。此外,请向您的品牌拥护者求助,他们可能愿意在社交媒体上分享他们的经验。



5. 运动鲨健身品牌

Gymshark 是 TikTok 上领先的健身品牌之一,仅在六个月内就拥有 200 万粉丝。Gymshark 通过发布锻炼挑战、鼓舞人心的健康之旅和相关的健身幽默来迎合健身狂热者,让健身房感觉不那么令人生畏。


这是这些相关的健身视频之一:



该品牌最著名的 TikTok 活动之一是66 天:改变你的生活挑战,它强调了一个事实,即养成一个习惯需要 66 天。TikTokers 提交了他们自己锻炼过程的视频,希望能赢得 Gymshark 会员资格。


该活动取得了压倒性的成功,标签#gymshark66 产生了1.93 亿次观看


挑战是 TikTok 的最大趋势之一,创新品牌正在利用它们来快速跟踪其增长并与应用程序上的数百万用户建立联系。考虑创建自己的挑战或对现有挑战进行独特的旋转。



6. 圣地亚哥动物园

每个人都喜欢可爱的动物视频。圣地亚哥动物园的 TikTok 帐户愉快地利用了这一众所周知的事实。


动物园的策略很简单:发布带有有趣音乐的可爱动物视频。拥有超过 200 万粉丝,这似乎奏效了。看到这个可爱的小熊猫视频后,怎么会有人不想关注他们呢?



如果这种可爱还不够,动物园还与其他动物友好帐户合二为一,例如蒙特利水族馆:



这不仅对企鹅爱好者很有吸引力,而且也是两个类似品牌如何使用 TikTok 功能进行交叉推广的一个很好的例子。由于动物园的标记策略,该视频可能会被水族馆和动物园的粉丝看到。这样,动物园的追随者可能会对水族馆产生更多的兴趣,反之亦然。



TikTok 营销技巧


虽然让您的内容像大品牌一样走红可能具有挑战性,但 TikTok 可能是与年轻观众保持同步的绝佳工具。


如果您认为 TikTok 可能很快或将来成为您营销策略的一部分,那么现在是通过下载应用程序并调查类似品牌或潜在受众在那里做什么来领先竞争对手的好时机。


如果您渴望采用 TikTok 策略,以下是我们通过查看在该应用上表现出色的品牌而获得的一些提示和要点。

  • 展示您公司的另一面。该应用程序是创造力和幽默的中心。采用更个性化的语气或幕后方法可以使您的公司在潜在客户面前显得更加相关或值得信赖。

  • 不要害怕尝试。与 Facebook 和 LinkedIn 等平台不同,关于哪些有效哪些无效的规范、最佳实践或规则并不多。如果您认为某件事可能很有趣或有趣,请尝试一下,看看它是否有任何喜欢、评论或分享。

  • 与您的观众互动。在挑战、二重唱、点赞、评论和分享之间,有很多方法可以与其他 TikTok 用户互动——即使你不认识他们。尝试制作旨在与他人互动的视频、挑战或二重唱。与其他平台一样,您与人互动的次数越多,您的粉丝群就会增长得越多。

  • 不要回避营销您的产品,但要确保您以创造性的方式进行营销。尝试展示您的产品或服务的最佳部分的教程、演示和操作方法内容。

  • 与有影响力的人一起利用口碑营销的力量。但请记住,相关性比覆盖面更重要,因此请与拥有相似受众的小众微影响者合作。

营销人员越来越难以忽视 TikTok 的流行度和影响力。加入该平台提供了一个机会,可以在高度有趣的环境中接触年轻观众并提高品牌知名度。但在 TikTok 上取得成功依赖于创造令人兴奋的内容——所以准备好戴上你的创意帽子并尝试新的格式。



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Maggie 是WayUp360的社交媒体营销专员(SMM Specialist),于2021年加入团队,擅长于FB,IG, TIKTOK等社交媒体运作 ,线下网红活动组织以及口碑营销。


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