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WayUp360企业品牌推广营销流量课堂(09-10-2021)数字广告支出回报率ROAS的基本指南!北美营销人员必备技能


作为市场营销人员,我们需要了解和跟踪的数字营销指标之一就是广告支出回报率 -ROAS


下面,让我们回顾一下 ROAS,在这篇文章中,我们将讨论 ROAS 是什么,它与 ROI 有何不同,以及如何计算它。


什么是广告支出回报率 (ROAS)?

ROAS(广告支出回报率)是衡量与广告活动的每一美元相比产生的收入的指标。例如,假设您在广告活动上每花 1 美元就赚了 10 美元。这意味着该广告系列的 ROAS 为 10:1。


除了 ROAS,您很可能还会衡量其他指标,例如点击率和 ROI。通过衡量多个指标,您将更准确地了解营销结果。


当然,衡量绩效和跟踪分析是任何营销活动的重要组成部分。


通过跟踪绩效,您可以改进和迭代您的营销技巧。此外,数据是真正证明您的部门有价值的地方。



ROAS 与 ROI


投资回报率 (ROI) 衡量整体投资的总回报,而广告支出回报率 (ROAS) 仅计算特定广告活动的回报。从本质上讲,投资回报率是一个更宏观的指标,而ROAS投资回报率是衡量特定广告活动成功与否的特定指标。



这意味着在 ROAS 计算中唯一考虑的成本是广告成本。换句话说在 ROI 计算中将考虑整个项目或活动的成本。


当然,您的广告活动的目标是为您的广告支出带来正回报。但是,您如何确定广告支出应该是多少?



什么是好的 ROAS?


好吧,一个好的 ROAS 通常在 3:1 左右。如果您勉强收支平衡,可能是时候进一步深入研究指标的准确性并评估您的广告和出价策略。


但是,需要注意的是,某些广告活动的目标可能不是立即获得收入,而是提高品牌知名度。如果这是您的目标,那么较低的 ROAS 是有意义的。


在下图中,您可以通过数据看到 2018 年在美国投资的每美元 ROAS。



美国广告商在数字搜索广告上每投入 1 美元,就能获得约 11 美元的收益,使其成为广告支出回报率最高的媒介。而传统的线下纸质宣传媒介得分最低,只有4.12的回报率。



如何提高广告支出回报率